做名山古树的小茶商:天上不会掉馅饼,小心被骗茶!
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做名山古树的小茶商:天上不会掉馅饼,小心被骗茶!

茶行业,江湖路远,山高水深。

一切只因为:价格和品质没有实用的标准,给了某些人操作的空间。

-01-

做茶,也要交学费

去年,90年的茶商老董喝多了,吐露了一件辛酸事:

今年4月中旬,古树茶刚做出来,老董就遇到个客户,客户一上来就吹嘘自己存了2吨茶,一年买茶叶都要花100来万。

遇到这样的大佬,老董兴奋极了,以为自己遇到了贵人,从早到晚陪客户聊天,同时不忘推销自己的茶,说:

今年的茶,有磨烈的古树,昔归的古树,小户赛红土地的古树,这些品质都很好。


又聊了半天,客户终于买茶,说:我是很信任你的,这些古树,一样给我发3公斤。

客户还特别强调,我是个爽快的人,对茶品质要求高,万一品质不合我的口味,我要求退换茶叶。

老董一想,不合口味要求退货。这不是很正常吗,完全可以啊!

客户马上把货款转过来,看着几万块的收入,那叫一个开心,马上安排发货,还送了很多茶样。

等客户收到茶叶两三天后,又回来找老董,说:你这个茶不合我的口味,我要求退货。

刚出来做茶叶生意的老董,坚决做好人品。于是,就含泪把客户的6万块钱退了回去。

客户那边发了货,还特意给老董发了个单号。

老董觉得:遇到这位大哥是缘分啊!以后做点别的好茶卖给他,云南这么多茶,总有他喜欢的。

然而,做梦都想不到的是:被退回来的茶叶,从色泽来看,完全像是往年的茶叶,根本不是今年刚做出来的。

抓起一把干茶闻闻:没有茶香。有点心慌的老董马上泡一泡试一下,那叫什么茶啊!根本喝不成。不是自己的茶。

老董只感觉脑袋空空的,嗡嗡直叫,他赶紧发信息跟客户确认,却发现自己被删了,打电话过去,已经被拉黑。

老董这才慌了神?遇到骗子了,茶叶被人换了。他实在想不到,这种事情会落在自己身上。

更扎心的是:老董本就没什么家底,他一个刚做茶不久的年轻人,费心费力收点鲜叶做出来,本指望卖茶养家糊口,帮补一下家里。

卖了6万块的茶,忙活一阵,赚8000块。却不想,直接被人骗了5万2。这对他来说,可不是一笔小数目。


被这么一坑,把一个32的年轻伙子差点急哭了。他一次又一次的发好友请求,说:

大哥,求你把茶叶发回来给我,收到茶,我给你转1万行不行,我刚做茶不久,真承受不起这样的损失。

可是,骗子根本不理他。

说到这里,老董一口干了一杯烧酒,声泪俱下地说:做真正的山头茶,一旦被坑一次,几年翻不了身啊!

看到这场面,只能一边安慰着这大哥,一边暗下决心:

除了自己很信任的茶客,做高端原料生意,要谨慎一点啊。

-02-

江湖路远,坑多水深

听了老董的遭遇,老杨又找身边卖茶的前辈问这类事,实在是没想到:卖茶多年的老司机,也难免被坑。

很多茶商,都遇到过,高品质的原料发过去,要求退货,收到的却是垃圾茶。

更有甚者,连压成饼的茶,他都能坑。

这类人,说自己是茶商,要发200克或357克的白棉茶饼,又说他要做自己的品牌,茶饼上不要压内飞。

拿到茶叶之后,把好茶拿掉,用早已包上白棉的200克或357克的垃圾茶,退回来。

因为,200克和357克的白棉饼看起来都差不多,里面又没压内飞,才有了以假乱真的空间。

茶叶江湖的坑,你能想到的,别人都能坑。你想不到的,别人正在挖坑。

对老客户,要真诚。但江湖险恶,对突然送上门来的远程陌生大单,大多数茶商,一半兴奋,一半担忧。

小茶企,一旦被坑了个几十万的大单,几年喘不过气来。

山上做原料,大约10%的利润。比如,一旦被坑一个80万的单,挣8万块,剩下72万是实打实的原料支出,是要付给茶农的。

如果原料被换成来历不明的垃圾茶,这72万支出是全部要茶企自己承担的,要卖几百万的流水才能挣回来这几十万。

真正做山头茶的小茶企,一旦被坑一次,几年喘不过气,一点都不夸张。

被换茶骗术坑过的茶商,也的确是一朝被蛇咬,十年怕井绳。

写在最后:

喝茶做茶,都是要交学费的。

卖茶的担心被茶商坑,因为,极少数茶商,的确是能坑一个算一个。

然而,以假乱真的茶商当然毫无顾虑。但真正做名山古树茶的茶商,也害怕被坑,原料成本太贵,一旦被坑,损失太大。

有的茶友可能会说:我交了那么多学费,这回,看到卖茶的也被坑了,终于出了一口恶气,心情大好。

一开始,大家都是彼此信任,可当信任被践踏的时候,那样的心情,只有同样被坑过的人,才能感同身受。

茶叶江湖,一直都是茶商坑人,在某种程度上,看见茶商被坑,有点幸灾乐祸,这也正常的。

然而,我们也应该看到:能被坑的,都是好好做茶的茶商,如果做的事假茶,人家根本不屑于坑。好好做茶的茶商,他们跟茶客一样,是无辜的。

而且,茶产业,已经形成一个相对稳定的业内循环。

如今的茶山,谁真收料,谁假收料,谁收哪里的料,已经形成了相对稳定的供应链,

从原料地块的把握,再到工艺的确定,这条供应链形成,花了行业近10年的时间,一旦做真正山头茶的茶商倒下了,受伤的,不止茶商,还有茶农,以及真正爱茶的人。

终究,茶,这个绵延数千年的产业,最脆弱的就是信任。

更让人感到无奈的是:这个信任危机,往后很多年,仍然是无法解决的。

市场能做的,无非是:爱茶的茶客和真正做山头茶的茶商,如果遇到,便是缘分,请相互珍稀。

对于真正做山头茶的茶商来说,混乱的市场,茶香也怕巷子深。遇到爱茶懂茶的客户,请好好珍惜,能便宜就便宜,能多送点茶就多送点茶,短暂失去的利益,都将以另一种方式回来。

对于茶客来说,要喝好茶,试错成本太高了。能遇到真正做货真价实的茶、还能卖便宜些的茶商,是一种缘分,请好好珍惜。

人与茶,一场缘。人与人,要靠真。

来源:普洱话江湖,信息贵在分享,如涉及版权问题请联系删除

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